訊 2014年，燈飾材料成本上漲很大，現代燈市場的蛋糕也很大，這種時候，也是最考驗企業底蘊的時候。對于這種充滿考驗的市場現狀，大志·秋林總經理譚紹林卻并不著急，因為他早就有了全盤的市場規劃，那就是用更靈活的結算方式采購，用管理強化生產，用讓利擴大市場，開源節流，讓馬年火起來。

　　降低成本 從源頭開始

　　采訪中，譚紹林告訴記者，雖然今年的材料價格上漲很大，但是企業60%的采購采取現金結算和規模采購的方式，能夠一定程度上降低成本，抵消原材料上漲帶來的影響。

　　譚紹林透露，由于多年堅持誠信第一，大志·秋林得到了供應商的廣泛信任，企業可以獲得一個極具優勢的賬期。但是經銷商的最低價，在有賬期的情況下實際上已經加上了風險金的成分，如果現金結算，經銷商沒有風險，就能使企業的采購價格更一步降低。同時，由于沒有風險，經銷商往往在即使利潤薄一點也愿意做，比如一個水晶球，現金結算采購就可以便宜兩分錢，而某一種水晶掛件在傳統結算方式的時候需要1.3元一個，而采取了現在更加靈活的結算方式后只需要1.1-1.2元一個，雖然單個看起來金額不大，但是企業每月都要用大量水晶掛件，總體數額就驚人了。兩方面結合起來，使得現在的材料款下浮百分之十五左右。

　　此外，由于企業產能擴大，大志·秋林具備了相當大的規模采購優勢，如原來一次采購50個五金架的時候，供應商給出的最低價格是50元一個，現在采購增加到200個，供應商35元一個就愿意賣。同時，由于采購數量增加，供應商更重視，對于企業的品質要求就能更好地執行，對產品品質的提升的幫助很大。

　　當然，大志·秋林對成本的控制絕不僅限于采購部分，而是貫穿了整個產業鏈的始終。譚紹林認為，成本和管理兩者密不可分，好的管理對成本的降低意義重大。因此，企業現在已經開始推行更精細化的管理，杜絕浪費，將生產成本降至可以達到的最低限度。

　　多年的堅持誠信第一換來的經銷商信任、現金結算、規模化采購加上精細化的管理，使大志·秋林的成本在市場競爭中具有極大的優勢。

　　讓利客戶 擴大市場

　　在降低成本的同時，大志·秋林還準備通過讓利客戶，擴大渠道規模，通過增加銷量在開源上狠下功夫。

　　譚紹林告訴記者，降低成本決不是為了增加利潤，而是為了更好地讓利給客戶。今年，由于實行了物料采購控制和精細化管理，大志·秋林的產品成本已經得到了很好的控制，再加上許多新技術的采用，企業的許多單品甚至還獲得了價格上的突破。因此，在同行許多企業都漲價了10%——20%的時候，大志·秋林的產品不僅沒有漲價，有的產品反而有降價，在中高檔領域幾乎做到了性價比最高，往往一上市就受到市場的積極追捧。

　　同時，由于大志·秋林的產品款式新穎，在市場上處于引導潮流的地位，因此集聚了一大批忠誠的客戶，贏得了良好的口碑。今年，企業推出新的政策，即只要老客戶帶來新客戶，就能獲得吉祥如意的驚喜贈送，更是為企業渠道規模的擴大安裝了加速器。

　　譚紹林告訴記者，現在經濟正在逐漸復蘇，現代燈市場飛速發展，因此他希望與同行企業攜手，共同努力將這個市場蛋糕做大做強，一起迎接現代燈市場春天的到來。